「1995年以降、少女たちはお金を稼ぐために数千万の資金を得た」というニュース綿人形 」は綿人形を業界にもたらしました。 マイクロストアAPPのビッグデータによると、2017年から2020年にかけて、取引記録のある綿人形販売者の数は400未満から10000近くまで増加し、3年間で20倍以上に増加しました。 さらに、2021年には綿人形のオンライン取引高だけで10億元を超えると予想されます。
少数派から一般の人々まで、綿人形はますます注目を集めており、オフラインの専門綿人形展示会が誕生しただけでなく、淘宝網で2021綿人形ファッションフェスティバルが開催され、多くのアニメーション、映画、テレビドラマも開催されました。ケータリングブランドやその他のブランドは、開発するデリバティブカテゴリーにそれを含めています。 コットンドールはブラインドボックスと潮遊びの次のもう一つのはけ口になったと言えます。
ファンサークルからトレンドサークルまで、コットンドールは徐々に差別化されました。
コットンドールは2015年に誕生しました。韓国のアイドルグループのファンがグループのメンバーをイメージして作ったぬいぐるみです。 その人形のイメージは可愛くて癒されるため、すぐにファンや愛好家の間で人気になりました。 このような起源のため、綿人形は長い間ファンの間でのみ人気がありました。 その後、綿人形の愛好家が増えるにつれて、このカテゴリは徐々に属性付き人形と属性なし人形の 2 つのカテゴリに分かれました。
いわゆる属性付き人形とは、スター、漫画のキャラクター、ゲームのキャラクター、映画やテレビのキャラクターなどを含むがこれらに限定されない綿人形のプロトタイプを指します。この種の人形は通常、次の点でプロトタイプの特性に準拠しています。外観、形状、態度、服装の一致など、ファンがプロトタイプを識別し、ファンが購入するのに便利です。 試作サポートのおかげで、この種の人形の売り上げは通常それほど悪くありません。 たとえば、WeChat ストアでのスターの「裸人形」（服を着ていない人形） 1 個の売上は 40,000 個を超えます。
この観点から見ると、属性を備えた人形は、IP とコットンドールの組み合わせに似ており、人形のプロトタイプは IP に相当します。 これは、製品の販売量が IP の人気とファン グループの規模に大きく依存することを意味します。
属性付きぬいぐるみ人形の対極にある属性なし人形、すなわち原型のない綿人形は、オリジナルの「赤ちゃんのお母さん」（用語、メーカーに相当）または指定されたデザイナーによって完全にデザインされます。 この種の人形は、コンテンツのないオリジナル IP に似ていますが、通常、育成とプロモーションの期間が必要であり、製品の販売量は、どれだけ多くのファンが人形のイメージを愛し、認識できるかに関係します。
個人からブランドへ、綿人形は徐々にフォーマルになっていく
個人のファンから生まれたためか、綿人形の作り手は長らく個人、つまり前述の「赤ちゃんママ」が中心でした。 「赤ちゃんの母親」は、ぬいぐるみのデザイン、メーカーとの連絡、電子商取引プラットフォームでの製品の販売、配送、その他のチェーンリンクを担当できることが理解されています。 このように、「赤ちゃんのお母さん」も非常に多面的ですが、実はそうではありません。
ほとんどの「ベビーママ」は、1 ～ 2 か月から 5 ～ 6 か月までの綿の赤ちゃんを予約販売します。 また、予約販売数量が工場の最低注文数量に達してから販売を継続する場合があります。そうでない場合は、注文がキャンセルされます。 綿人形が大量生産できることが確認された後、グループ注文または弱い「赤ちゃんの母親」が仮想配達を行い、購入者は「赤ちゃんの母親」が最初に支払いを受け取ることを確認するために注文を確認する必要があります。 数か月後、生産が完了した綿人形を実際に「赤ちゃんの母親」が配達し、購入者が問い合わせるための速達請求書番号を提供します。
すべてのプロセスが完了すると、購入者は「赤ちゃんの母親」が約束を守ってくれることを頼りに、スムーズに商品を手に入れることができるはずです。 実際、「赤ちゃんの母親」全員が信頼できるわけではありません。 綿人形の輪の中では、「赤ちゃんのお母さん」が逃げ出すことがよくあります。 また、「赤ちゃんのママ」も結局は個人であり、人形の制作を全工程でフォローすることは困難です。 したがって、最終的にバイヤーに届けられる綿人形には、必然的に品質管理上の問題が発生します。 さらに、多くの「赤ちゃんママ」が権利侵害を伴う属性人形を作成しているかどうかも、議論の尽きないテーマです。
コットンドールの視聴者と市場の拡大に伴い、コットンドールのメーカーも個人から企業/ブランドを拡大しています。 現在、綿人形を発売する企業/ブランドには、Baixingrui、Mengshiqi などの玩具企業が含まれます。 Rua Baby Bar や MINIDOLL などのコットンベビー専門ブランド。 TAKITOYS、Koi Naqu、Bubble MartなどのChaoplayブランド
「ベビーママ」に「愛で発電する」という意味があるとすれば、企業・ブランドは綿人形の市場展望に興味を持っていることになる。 彼らの参加により、企業/ブランドはプロのデザイナー、長期ドッキングおよび協力工場、自社所有の電子商取引プラットフォーム、協力チャネルなどを備えており、品質保証された製品を提供できるため、綿人形市場は徐々に標準化されてきました。発売される属性付きドールは基本的に正規認定品となりますが、予約販売前の入荷確認などは基本的に存在しません。
玩具業界は新たな風をどう掴むべきなのか？
前述したように、玩具業界にはすでに綿人形というカテゴリーを整えた先駆者が存在します。 広州百星瑞文化有限公司（以下、「百星瑞」）は、2021 年の初めから綿人形というカテゴリーに注目し始めました。「当時、このカテゴリーは少数派から徐々に発展し始めていることがわかりました。世間の注目も高まり、綿人形を収集し、注目する人が増えました。 着せ替えができるドールは多くの人に幸せをもたらすことができ、幸せをもたらすものには需要点があるため、独自のコットンドールブランドを企画・デザインすることにしました。」 ゼネラルマネージャーの張嘉文氏は、百星瑞は2021年半ばに綿人形ブランド「NAYANAYA」を設立したと述べた。
記者はインタビューを統合して、綿人形としての企業の 3 つの経験を要約しました。
まずはディファレンシャルポジショニング。
市場で販売されている綿人形は、「裸の人形」と服を着た人形に分けられます。 「裸人形」の価格は通常100元未満です。 服を着た人形の価格は基本的に100元以上、中には300元以上のものもある。 なお、コットンドールの一般的な高さは20cmです。
「当社の綿人形のポジショニングはコスト効率に優れています。つまり、工場から出荷されるときに、基本的な服を着た服が装備されています。 目標は、初心者レベルのプレイヤーがより低コストで完全な綿人形を入手できるように、各綿人形に整合性を与えることです。 これは、工場から「裸の人形」だけが出荷される市場のほとんどの製品とは異なります。」 張家文氏によると、現在百星瑞は15体の綿人形を発売しており、その全てがオリジナルデザインで、その内訳は女の子9体、男の子2体、10cmの綿人形4体である。 それぞれのコットンドールには独自の個性と特徴があり、全員がお揃いの服を着ています。
Bestarryは今後、さらにオリジナルのコットンドールを発売するだけでなく、コットンドールの服やアクセサリーにもさらなる試みをする予定であることがわかりました。 「私たちは、Mian Wa の主要構造の新しいコンセプトを大胆かつ革新的に開発しています。 私たちは自己の進歩を遂げながら、さまざまなレベルでより多くのプレーヤーのニーズに応えたいと考えています。」
2つ目は、品質を重視することです。
WeChat ショップが発表したデータによると、2000 年代以降、90 年代以降、95 年代以降のコットン ベビー プレイヤーの割合は 79% に達しており、つまり 18 ～ 32 歳がこのカテゴリーの主な消費者となっています。 彼らにとって、コットンドールを購入するのは「自分自身を喜ばせるため」であるため、製品の品質に対する要求は非常に高いです。 綿人形はぬいぐるみとは異なることを強調しておく必要があります。 その仕上がり、デザイン、配置には特定の標準範囲があり、その起源と開発の背景により、アクセスのしきい値とプロセス要件が高いことがわかります。
Zhang Jiawen は、綿人形の顔が鍵であり、製品の魂でもあると信じています。 表情、目、顔の形は、綿人形の本来の性格と特徴を示すために適切な位置に復元される必要があります。 「私たちの製品はデザインから製版まで専門家によって厳重に守られています。 デザイナーと製版メーカーは協力して製版を完了し、量産まで修正を加えて、生産プロセスが基準を満たしていることを確認してきました。」
第三に、マーケティング チャネルは正確である必要があります。
コットンドールの観客は若者が中心で、98％以上が女性です。 したがって、企業はこれらの聴衆に適したマーケティング方法と販売チャネルを選択して正確なレイアウトを作成する必要があり、特にマイクロブログの綿人形、綿人形のスーパーワード、綿人形プレーヤーがよく集める小さな赤い本などを選択する必要があります。
Baixingruiはブランド「NAYANAYA」の小さな赤本アカウント、WeChatビデオアカウントなどを開設し、主に綿人形ファンと「赤ちゃんサークル」の話題について議論し、日常的に共有するために使用されていることがわかりました。 同時に「Baby Circle」のブロガー数名とも交流します。 「将来的には、プロのベビー展示会への参加や先行販売フェアの開催などを通じて、ファンとの交流を増やし、ブランドプロモーションを強化する予定です。」
販売チャネルに関しては、Baixingrui はオフラインのブティック、ファッション ショップ、オンラインの電子商取引プラットフォームをカバーしています。 張家文氏は、「当社の綿人形の標準小売価格は79元、洋服の小売価格は59元であり、コストパフォーマンスが高い。 発売以来、売上は非常に安定しており、2種類のコットンドールの売れ行きも好調です。 お客様からは「規格外」と評され、多くのお客様にご愛用いただいております。 多くのブロガーは自発的に小さなビデオを作成します。」
投稿日時: 2022 年 12 月 15 日