重要なヒント:近年、ぬいぐるみはスーパーマーケット、ショッピングモール、卸売市場などの従来の販路に加えて、新たな販路も生まれています。 また、綿人形の新たなトレンドとして、ぬいぐるみ各社も注目です。
導入
最近、「リナ・ベル」や「ビング・ドゥウェン・ドゥウェン」などの人形が盗難に遭ったというニュースが世間の注目を集めています。 中外玩具オールメディアセンターの記者は、人気IPが登場するたびに、その最初の人気周辺製品にぬいぐるみが登場することに気づいた。
従来の玩具と同様に、ぬいぐるみには明らかな季節的欠点があり、通常、秋と冬は暑く、春と夏は退屈です。 しかし、幼児や幼児のおもちゃとして、大人の選択肢として、また他の人への贈り物として使用できる利点もあります。 年末から年始にかけてぬいぐるみがよく売れ、特に新年のテーマに合わせたさまざまな商品が売れます。 年間を通してみると新興チャネルが台頭しており、ぬいぐるみの新たなチャネルとして期待されている。
年末の赤物は売れ筋です
石家荘南三条金正玩具城は、河北省、東北三省、内モンゴル、陝西省などに広がる玩具卸売市場です。 おもちゃ都市の責任者は記者団に対し、冬に入ってからおもちゃ都市のぬいぐるみの売り上げが特に好調で、特に各種干支シリーズやネット有名人シリーズが好調だと語った。 「干支や新年のテーマに合わせたぬいぐるみは「赤物」と呼ばれ、一般的には前年に販売されます。 昨年1月、石家荘市での疫病の発生により、商人に「赤物品」の在庫が滞ったため、今年は一部を除いて誰もがより慎重になっている。仕入れの力は比較的大きく、ほとんどの商人はあえてしない大量にストックすること。 しかし、今年は「赤物」が特に好調で、スーパーマーケットの需要が急増している。 多くの商人はメーカーからの商品を一時的に転送することしかできず、疫病や大雪などの影響で物流や輸送がスムーズではありません。」 記者が任マネージャーにインタビューした1月24日、石家荘玩具市場の「赤い商品」は基本的に売り切れていた。
新年のテーマに合わせた商品に加え、1年前は大きなホワイトグースやロングクッションなどの「ビッググッズ」（サイズが大きい商品）もよく売れました。 任マネージャーは、年末には多くの企業が従業員や顧客への贈り物として高級ぬいぐるみを購入するだろうと語った。 石家荘南三条金正おもちゃ城のぬいぐるみは主に広東省、山東省、河北省などのオリジナル品と正規品を取り揃えており、さまざまな顧客のニーズを満たすことができます。
年末はぬいぐるみの売れ筋シーズン。 今年の残りの期間、販売業者は現在の顧客ニーズに基づいて販売戦略にタイムリーに対応し、販売を促進します。 任マネージャーは、ぬいぐるみは贈り物に非常に適しているため、さまざまなお祭りでも多くの人に求められると語った。 春節期間中は「赤い商品」や「大きな商品」が売れやすく、日々の売れ筋モデルには各種ドールやIP商品などが含まれます。
注目に値する新興チャネル
近年、ぬいぐるみの販売ルートは、スーパーマーケットやショッピングモール、卸売市場といった従来の販路に加えて、新たな販路も生まれてきています。
★ブティック・百貨店チェーン。 MINISO名創優品、Chaopin Zhishang、X11、Nome、Minihome、Ximei Esliteなど、ショッピングモールや商店街のチェーンブティック/デパートがぬいぐるみの新しい販売チャネルとして増えています。 Fun Nest Culture、Laiyang Shihong、Meng Shiqi などのゲーム会社がこのチャンネルに協力しています。 報道によると、チェーンのブティック・百貨店は主に若者向けで、商品の小売価格は数元から数十元と高くない。 これらのチャネルは非常に柔軟性があり、通常は人気のあるものを販売し、市場動向の変化に応じて販売される製品を迅速に更新できます。 これらのチャネルと協力するには、企業が市場動向を理解し、市場動向や消費者の好みに合った製品を開発する必要があります。 一般的に、IP認証、かわいいスタイル、人気のカラーマッチングなどの特徴を持つ製品の人気が高くなります。
これらのチャネルのほとんどは連鎖しているため、協力が得られれば、会社の業績に大きく貢献するでしょう。 インタビューに応じた一部の企業は、チェーンのブティック/デパートのチャネルが業績の 50% に貢献していると述べました。
★人形製造機を手に取ります。初期の頃、人形製造機の人気が再び高まったとき、ぬいぐるみの売上に対する推進効果はさらに大きかった。 近年、ショッピングモールや商店街、観光地などにクレーンゲームの専門店がオープンしています。 店内に展示されているクレーンゲームはさまざまな大きさがあり、クレーンゲームの中にあるぬいぐるみもさまざまな大きさがあります。 休日になるといつも子供から大人まで賑わうお店を見かけます。
ぬいぐるみの販売チャネルとしてのクレーンゲームについては、業界内で賛否両論あり、賛同する人もいるし、否定する人もいる。 しかし、記者の観察によると、数年前とは異なり、クレーンゲームのほとんどは安価な模造品でした。 現在では、チャネルは明らかに成熟し、フォーマルになり、本物の認定された高品質のオリジナルデザイン製品の数が増加しています。 広州天河市でクレーンゲームを営む商人は記者に対し、若者が人形を掴む際に製品に対する要求があると語った。 かわいくない、ダサい、品質が悪い商品では集客できないため、商品を選ぶ際には自分に合った商品を探します。 若者はそれが好きです。
★トレンディな再生チャンネル。 2021 年だけでも、全国に何百もの新しいトレンディ プレイ ストアが誕生するでしょう。トレンディ プレイ チャンネルは間違いなく現時点で最も人気のあるチャンネルです。 ぬいぐるみは、Chaowan ブランドがぬいぐるみのブラインドボックス製品を発売するなど、Chaowan チャネルとも交差しています。 記者はまた、TOP TOYの店内に非常に繊細なぬいぐるみがいくつか陳列されており、小売価格は70～80元から200～300元まであるのを目にした。 価格とチャネルの特徴から、Chaowan チャネルで販売されるぬいぐるみは、デザインがファッショナブルであるだけでなく、高品質で精巧である必要があることがわかります。 深セン夢石奇文化産業有限公司の副総経理、廖棠奎氏は、業界の一部のメーカーやファッションチャネルが精巧で高級なぬいぐるみを引き続き宣伝しようとしていることに気づいたと述べた。 効果はまだわかりませんが、それはぬいぐるみのブランドとイメージです。 ポイントをアップグレードしてください。
★Mエンバーストア。会員制ストアの開設は、メトロ、カルフール、ヨンフイなどの一部のハイパーマーケットの変革の方向性となっており、いずれも会員制ストアモデルを増やしている。 一部のぬいぐるみ会社も加盟店と協力し、同社の業績に大きく貢献した。 このタイプのストアは会員向けであり、比較的高い地位にあり、製品の品質に対する要求が高くなります。 ミッドエンドからハイエンドのポジショニング製品を扱う企業に適しています。 さらに、会員の権利利益を保護するため、加盟店での商品価格は通常市場価格よりも安く設定されているため、自社ブランドをより宣伝したい企業や、短期間でポップなプロモーションを行いたい企業に適しています。アップやその他の形での協力が最善です。
あ 注目のトレンド
市場で最も売れているぬいぐるみという観点から見ると、IP ライセンス カテゴリ、特に人気の IP が間違いなく最も注目されています。 また、オリジナルシリーズのピンクのブタやロリータウサギなど、主にチャンネルがプロモーションするオリジナルデザインのぬいぐるみのマーケットもあります。 また、近年、ぬいぐるみ会社が注目しているトレンドとして綿人形があります。
コットンドール、つまり綿で作られた人形は、最初はスター周辺製品として登場しましたが、その後徐々に文化的創造性、かわいい経済性、精神的な消費を統合した、パーソナライズされたトレンディな遊び製品に発展しました。 Weidianが発表した「2021年コットンドールプレイヤー洞察レポート」によると、コットンドールユーザーのうち、「95年以降」と「2000年代以降」が69％以上を占め、「2021年コットンドールプレイヤーインサイトレポート」によると、コットンドールユーザーのうち「95年以降」と「2000年代以降」が69％以上を占めている。 2021年には、オンラインで綿人形を購入するユーザーの数は100万人に達し、取引額は10億元に達すると予想されています。
綿人形とぬいぐるみの製造には、主に職人技と細部への要求がより高いという点で違いがありますが、一般的なプロセスは同じであるため、綿人形の鋳造ビジネスも提供するぬいぐるみ鋳造工場が多数あります。外国貿易工場が国内販売に転換されたとき、綿人形は主要な開発プロジェクトとして取り上げられました。 したがって、同社が綿人形を生産する体力があるかどうかに関係なく、この傾向は注目に値します。
投稿日時: 2022 年 2 月 25 日